Du bereitest dich als Arbeitgeber:in auf ein Vorstellungsgespräch mit einer oder einem vielversprechenden Bewerber:in vor und bist auf der Suche nach aussagekräftigen Interviewfragen? Dann bist du bei uns genau richtig!

In diesem Artikel findest du Fragen für ein Vorstellungsgespräch im Vertrieb, die du deinem oder deiner Bewerber:in stellen solltest, um herauszufinden, ob sie oder er über die notwendigen fachlichen Qualifikationen verfügt und zu deinem Team passt.

Welche Kompetenzen und Fertigkeiten braucht ein:e Mitarbeiter:in im Vertrieb?

Dein:e Vertriebsmitarbeiter:in benötigt neben den Qualifikationen, die du im Vorfeld aus dem Lebenslauf erfahren kannst, auch bestimmte Fertigkeiten (sogenannte Soft-Skills), um den Job kompetent ausüben zu können. Als Mitarbeiter:in im Vertrieb gehören dazu:

Hohe Belastbarkeit und Stressresistenz
Ein freundliches, kompetentes und überzeugendes Auftreten
Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Zuverlässigkeit
Teamgeist
Eine strukturierte und effiziente Arbeitsweise
Flexibilität
Positivität

Im Vorfeld solltest du dir außerdem Gedanken darüber machen, welche individuellen Kompetenzen du bei deinen Bewerber:innen suchst, damit sie optimal zu deinem Team passen. Wie ist deine Unternehmenskultur und was muss dein Bewerber bzw. deine Bewerberin mitbringen, um gut zu deinem Unternehmen zu passen? Wenn du im Vorfeld deine Unternehmenswerte definiert hast, dann fällt dir dieser Schritt umso leichter.

Du möchtest wissen, welche Fähigkeiten und Qualifikationen ein:e Vertriebsmitarbeiter:in braucht? In der Stellenbeschreibung Vertrieb kannst du es herausfinden.

Fragen Vorstellungsgespräch Vertrieb

Nun geht es ans Eingemachte – die Fragen, die du spezifisch im Vorstellungsgespräch mit Bewerber:innen für eine Stelle als Vertriebsmitarbeiter:in stellen kannst. Kopiere dir am besten die Fragen, die für dich interessant sind, in dein Dokument für das Vorstellungsgespräch oder notiere sie dir und ergänze sie anhand der Inspiration hier:

<div class="blog_primary-box"><h3>Fragen zur Person</h3><ul><li>Beschreibe deinen <strong>beruflichen Werdegang</strong> bisher. Welche Erfahrungen im Vertrieb haben dich besonders geprägt?</li><li>Warum hast du dich für unser Unternehmen und die ausgeschriebene Stelle entschieden? <strong>Was ist deine Motivation</strong> dafür, im Vertrieb zu arbeiten?</li><li>Wie gehst du mit stressigen Phasen um?</li><li>Welchen Stellenwert hat für dich die <strong>Zusammenarbeit im Team</strong>?</li><li>Wie würdest du deine <strong>Menschenkenntnis</strong> einschätzen?</li><li>Wie wichtig ist dir Pünktlichkeit und <strong>Zuverlässigkeit</strong>?</li><li>Wie würdest du deine <strong>Arbeitsweise</strong> beschreiben?</li><li>Wie schaffst du es, auch an einem anstrengenden Tag <strong>positiv zu bleiben</strong>?</li></ul><h3>Fachliche Fragen</h3><ul><li>Wie würdest du die Aufteilung zwischen <strong>Neukundenakquisition und Bestandskundenbetreuung</strong> vornehmen?</li><li>Wie bereitest du dich <strong>auf ein Gespräch mit Kund:innen</strong> vor? Welche Strategien wendest du an?</li><li>Wie informierst du dich über potenzielle Kund:innen vor einem Verkaufsgespräch? Nach <strong>welchen Informationen</strong> suchst du dabei konkret?</li><li>Gab es in deiner Karriere bereits Situationen, in denen du <strong>mit schwierigen potenziellen Kund:innen</strong> zu tun hatten? Wie hast du es dennoch geschafft, den Deal abzuschließen?</li><li>Welche unterschiedlichen Ansätze würdest du für eine <strong>kurzen und einen langen Vertriebszyklus</strong> anwenden?</li><li>Hast du einen möglichen Kunden oder eine mögliche Kundin schon einmal <strong>abgelehnt</strong>? Wenn ja, warum?</li><li>Was ist <strong>deiner Einschätzung nach schlimmer</strong>: Die Verkaufsquote nicht zu erreichen oder keine zufriedenen Kund:innen zu haben?</li><li>Wann ist deiner Meinung nach der Zeitpunkt erreicht, <strong>potenzielle Kund:innen aufzugeben</strong>?</li><li>Wie würdest du deinen <strong>Vertriebsprozess</strong> Schritt für Schritt beschreiben?</li></ul></div>

Diese Fragen kannst du natürlich auch in der höflichen Sie-Form stellen. Orientiere dich dabei an der Umgangsweise im Unternehmen – verwendet ihr grundsätzlich das Du? Dann verwende es auch im Vorstellungsgespräch. Wird im Unternehmen eher das Sie verwendet? Dann solltest du auch im Vorstellungsgespräch siezen. Die Reaktion der Bewerberin oder des Bewerbers auf das duzen oder siezen kann bereits ein erster Hinweis darauf sein, ob er oder sie zu deiner Unternehmenskultur passt.

Du möchtest dir neben den spezifischen auch allgemeine Fragen für ein Vorstellungsgespräch durchlesen, um das Jobinterview so gut wie möglich auf die Stelle und dein Unternehmen zuschneiden zu können? Dann lade dir unseren Fragenkatalog für ein Bewerbungsgespräch herunter und nutze die 50 verschiedenen Fragen zu Qualifikationen oder Kompetenzen der Person:

So führst du ein Vorstellungsgespräch

Du hast alle Fragen gesammelt, die du deinen Bewerber:innen stellen möchtest? Dann geht es jetzt nur noch darum, das Bewerbungsgespräch zu führen und den Ablauf festzulegen. Der Ablauf ist dabei sehr wichtig, denn in meist nur einer knappen Stunde musst du entscheiden, ob der oder die Bewerber:in langfristig zu deinem Unternehmen passt und die Stelle bekommt. Das ist manchmal gar nicht so leicht.

Mithilfe unseres Leitfadens kannst du deine Bewerbungsgespräche individuell und strukturiert aufbauen und bekommst hilfreiche Tipps an die Hand, die dir im Vorstellungsgespräch sicher helfen werden. So kannst du als Arbeitgeber das Bewerbungsgespräch richtig führen.

<a class="blog_button-primary" href="https://hire.workwise.io/hr-praxis/personalauswahl/bewerbungsgespraech-fuehren">Finde heraus, wie du ein Bewerbungsgespräch führst</a>